أسئلتكم
بإجابات واضحة.
كل ما يُطرَح علينا: المشاريع، والعقود، والملكية الفكرية، والشهادات، والشراكات. لم تجد جوابك؟ اسألنا مباشرة.
01
كم تدوم مشاريعكم عادةً؟
+
يتوقّف ذلك على النطاق ودرجة التعقيد. والمدد المعتادة كالتالي:
- الاستكشاف ودراسة الجدوى: من أسبوعين إلى أربعة
- المعمارية والتصميم: من ثلاثة أسابيع إلى ستة
- النمذجة وإثبات المفهوم: من 8 إلى 16 أسبوعاً
- النشر التجريبي: من ثلاثة أشهر إلى ستة
- الإنتاج الصناعي: من ستة أشهر إلى اثني عشر شهراً لبلوغ النطاق المطلوب، ثم تشغيل مستمرّ
من أول حديث إلى النشر الصناعي، توقّع من 12 إلى 24 شهراً لمنتج إنترنت أشياء كامل. ويمكننا التحرّك أسرع إن كان لديك عتاد جاهز أو مواصفات واضحة.
02
هل توقّعون اتفاقيات سرّية؟
+
نعم، بشكل منهجي. نوقّع اتفاقية سرّية متبادلة عند بداية كل تعاون، خلال 24 ساعة من طلبكم عادةً. ونستخدم نموذجكم أو نموذجنا، وفق القانون البريطاني أو الفرنسي، حسب اختياركم.
وتبقى جميع بياناتكم وشيفرتكم وملكيتكم الفكرية ومعلوماتكم الاستراتيجية ملككم وحدكم طوال مدة التعاون.
03
ما الفرق بين لينكويز ووكالة برمجيات؟
+
وكالات البرمجيات تبني تطبيقات. نحن نبني أنظمة متصلة من الطرف إلى الطرف: العتاد، والبرمجيات المدمجة، والربط، والأمن، والسحابة، والتطبيقات، والإنتاج الصناعي أيضاً.
إن كنت تحتاج تطبيقاً محمولاً فحسب أو موقعاً إلكترونياً فحسب، فتوجّه إلى وكالة برمجيات. أما إن كان لديك منتج مادي يجب أن يُوصَل ويُصنَّع على نطاق واسع ويُعتمَد ويُشغَّل بموثوقية، فذلك اختصاصنا.
04
هل تعملون مع الشركات الناشئة أم مع المؤسسات الكبرى فقط؟
+
مع الاثنتين. نحو 60 بالمئة من أعمالنا مع شركات راسخة (مجموعات صناعية، وعقارات، ومشغّلو بنى تحتية)، و40 بالمئة مع شركات ناشئة مموَّلة (من الجولة الأولى إلى الثالثة) تبني منتجات متصلة.
أما الشركات في مراحلها الأولى جداً (ما قبل التأسيس والتمويل التأسيسي)، فنقدّم لها عادةً دراسات جدوى وإثباتات مفهوم، لا تطويراً صناعياً كاملاً: فالميزانيات وطبيعة المخاطر مختلفة.
05
ما النطاق المعتاد لميزانية مشروع إنترنت أشياء؟
+
أرقام تقريبية (الهندسة وحدها، من دون إنتاج العتاد على نطاق واسع):
- دراسة الجدوى: €15-40k
- المعمارية والمواصفات: €40-100k
- نموذج متكامل (إثبات مفهوم): €150-400k
- النشر التجريبي: €300k-1M
- تهيئة الإنتاج الصناعي: €500k-2M
- منصّة مشغَّلة (سنوياً): ابتداءً من 100 ألف يورو سنوياً
يبلغ إجمالي البرنامج عادةً من مليون إلى خمسة ملايين يورو على مدى 18 إلى 24 شهراً. ونقدّم عقوداً بسعر ثابت أو بالوقت والموارد، بحسب المرحلة.
06
لمن تعود الملكية الفكرية لما نطوّره معاً؟
+
أنت من يقرّر. كل ملكية فكرية نطوّرها خصيصاً لمشروعكم - المخطّطات، والبرمجيات المدمجة، وشيفرة السحابة، والتطبيقات المحمولة، والتوثيق - تُنقَل إليكم عند التسليم النهائي. لكم أن تسجّلوها كبراءة، أو ترخّصوها، أو تبيعوها، أو تفتحوا مصدرها. ولا ندّعي أي ملكية مشتركة.
الاستثناء الوحيد: الأدوات وأطر العمل العامة التي نطوّرها عبر عدّة عملاء تبقى ملكنا، ونرخّصها لكم مجاناً لاستخدامها داخل منتجكم. وهذا مبيَّن بوضوح في العقد.
07
هل تتولّون الشهادات (CE، FCC، RED، وغيرها)؟
+
نعم. نقود مسار الاعتماد من أوّله إلى آخره:
- CE (أوروبا)، وUKCA (المملكة المتحدة)، وFCC (الولايات المتحدة)، وIC (كندا)
- RED (معدّات الراديو في الاتحاد الأوروبي)، وISED (الراديو في كندا)
- RoHS وREACH (المواد الكيميائية)
- وشهادات قطاعية: ATEX، وIECEx، والمعيار الطبي IEC 60601، وغيرها.
نعمل مع مختبرات اعتماد معروفة (BACL، Eurofins، Bureau Veritas، TÜV)، ونصمّم منتجكم جاهزاً للاعتماد منذ اليوم الأول. وتُحمَّل رسوم المختبرات عليكم بسعر التكلفة من دون هامش.
08
ماذا لو كان لدينا مورّدو عتاد أو شركاء تقنيون بالفعل؟
+
لا مشكلة. كثيراً ما نعمل إلى جانب مورّديكم الحاليين، ويمكننا أن نتولّى دور مكامل الأنظمة: بالتنسيق بين مورّد العتاد وفريق البرمجيات المدمجة ومزوّد السحابة، للخروج بمنتج متماسك.
وإن كان لديكم مصنّع لوحات مفضَّل، أو مزوّد سحابة بعينه (AWS أو Azure أو GCP)، أو منظومة تقنية محدّدة، فنحن نتكيّف. قيمتنا في انضباط التكامل وصرامة الهندسة، لا في حبسكم لدى مورّد بعينه.
09
هل تقدّمون دعماً مستمرّاً بعد التسليم؟
+
نعم، وفق خيارات واضحة:
- الضمان (12 شهراً): إصلاح الأعطال مشمول بعد التسليم النهائي
- المنصّات المشغَّلة: نستضيف بنيتكم السحابية ونراقبها ونشغّلها على مدار الساعة، باتفاقية مستوى خدمة
- الدعم الفني: بالمستويات الأول والثاني والثالث، مع ضمان لزمن الاستجابة
- تطويرات خارطة الطريق: إصدارات فصلية لتحسين المنتج باستمرار
- التحديثات عن بُعد: بنية تحتية مُدارة لتحديث البرمجيات المدمجة
أو، إن فضّلتم الاستقلال، ننقل إليكم كل شيء - الشيفرة والتوثيق والتدريب - وتتولّون التشغيل بأنفسكم. القرار قراركم.
10
هل يمكننا زيارة مكاتبكم أو لقاء الفريق؟
+
بالتأكيد. بمجرّد انطلاق التعاون، سيكون لكم تواصل مباشر ومنتظم مع فريقنا الهندسي: اجتماعات الانطلاق، ومراجعات التصميم، ولقاءات المحطّات الرئيسية.
لدينا مكاتب في لندن (المقر الرئيسي) وسنغافورة (مركز آسيا والمحيط الهادئ) وباريس (مركز البحث والتطوير، افتتاح 2027)، إلى جانب مكتبَي وصل في الدوحة وتونس. ويمكننا أيضاً القدوم إلى مقرّكم من أجل ورش العمل الحاسمة.
وللبدء، يكفي أن تحجز مكالمة استكشافية: 45 دقيقة، مجاناً، ومن دون أي التزام.
لنتحدّث.
سواء كان لديك مشروع واضح المعالم أو مجرّد فكرة، يسعدنا أن نتحدّث عنه.